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义乌家装市场正对“风口”

更新时间:2017-11-24  
以房子为中心的服务产业近几年发展十分迅猛,比如家装行业。据中国建筑装饰协会统计数据显示,去年,我国公装市场产值为1.88万亿元,家装市场产值为1.78万亿元,合计装修行业产值达3.66万亿元。
  
  鉴于近年来义乌市场上新房竣工面积增加,城市有机更新、旧村改造速度加快,义乌的家装市场迎来利好。在市场需求稳步提升的同时,消费者对家装的要求也一再提高,高端、智能家居产品的前景广阔。
  
  市场
  
  多个家居细类市场增速明显
  
  多年来,义乌城市建设稳步发展,义乌的家居市场随之扩容,义乌绿建新能源有限公司总经理黄兴斌就是其中的受益者。从2000年开第一家店算起,他在热泵行业一待已近20年,是义乌最早一批接触热泵行业的人之一。
  
  1996年,黄兴斌还未真正入行。那时,北方市场开始流行太阳能热水器,而义乌市场上占有率较高的是电热水器或是燃气热水器。虽然还未普及,但他认为,城市发展日新月异,节能环保、绿色健康的产品将是未来的诉求。
  
  从那时开始,黄兴斌开始四处接触。一晃到了2000年,义乌市场上太阳能热水器开始逐渐流行。黄兴斌决定放手一试,在义东路开了第一家店,专卖清华阳光太阳能热水器。半年后,销售状况就渐入佳境。次年,为扩大经营面积,他将店面搬至江东中路,客户从义乌市区扩展至各大乡镇。2009年,黄兴斌进驻义乌国际家居城,同时代理着清华阳光、博浪、博世、金比得等国内外知名热水器品牌。
  
  “近20年来,平均每年的销量有20%的增幅。其中有两个‘五年’增速最快。”黄兴斌说,2006年~2010年,太阳能热水器几乎供不应求,增长尤为明显;2012年至今,空气能热水器市场需求急剧上升。
  
  今年前九月,黄兴斌店中的销量已经比去年同期增长30%。“接下来,随着义乌城市有机更新、旧村改造等项目的逐渐推进,市场对热水器的需求还会更进一步,未来三至五年,市场行情都较为乐观。”黄兴斌说。
  
  家装行业大而散,存在着诸多细分领域。在义乌国际家居城,不仅仅是热水器,卫浴、家具、橱柜、瓷砖、地板等行业都在享受这波红利,销量有了显著提高,客户遍及金华各县市。“今年前三季度,来店中购买卫浴、龙头、花洒等产品的客户数量已经超过去年全年,同比几乎翻了一倍。”义乌市洺欧建材有限公司总经理于潇湘表示。
  
  变化
  
  高端智能化产品市场接受度逐年提高
  
  城市发展越快,消费水平也随之不断提高,消费者的需求也在时时变化,这些都在倒逼行业升级,用大众化产品吃遍所有客户的时代一去不复返。家装市场不断在细分领域加强自身的专业性,一些高端、智能化的产品开始被大众所接受。
  
  “店里产品在义乌高端社区的覆盖率越来越高。”意大利IMOLA陶瓷义乌直营店负责人黄得龙介绍,该品牌在意大利拥有一个多世纪的陶瓷制造传统,具有历史和文化的悠久内涵,主打高端市场。
  
  IMOLA自1999年左右进入中国市场,主打北京、上海等一线城市。2008年进入义乌,一开始主打别墅等高端住宅。“随着义乌城市的发展,消费观的升级,这两年来,我们的产品覆盖范围开始扩展至套间,市场越来越大。近几年,店中的销售额每年能保持20%左右的增长率。”黄得龙说。
  
  在义乌国际家居城二区五楼,义乌市洺欧建材有限公司搭建了一个500多平方米的体验中心,内含公司所售的无边际泳池、桑拿房、淋浴房、智能坐便器、一体式厨房等高端智能产品。今年,店中的进口高端智能产品销量增长很快。比如一款智能坐便器,今年1~9月的销量已经远远超过去年全年。
  
  店中还有一款芬兰桑拿房,集汗蒸、理疗等功能于一体,从国外引进义乌近一年时间,大小可定制,虽然售价较高,但越来越受高端客户的青睐。月销量从之前的四五台,到现在的四五十台,增幅较明显;另一款价格不菲的产品———无边际泳池的销量表现也较为不错。“无边际泳池是通过特殊的水力推动装置,形成定向的水流,游泳者通过逆流在泳池中游泳,以此来达到游泳运动的目的。因为水流的推动作用,游泳者游不到泳池的边,所以叫无边际泳池。”于潇湘介绍,该无边际泳池中还配有水中跑步机,锻炼者利用水的阻力,可达到事半功倍的作用。
  
  据悉,该产品今年刚从国外引进义乌,虽然售价较高,动辄几十万元,但与众不同的游泳体验,让这款产品仍然不乏拥趸者。目前,客户群主要分布在金华市区、东阳、义乌等地。
  
  行业在变革,市场也不能固步自封。义乌国际家居城也在不断扩充品类,国内外知名品牌不断被引进。9月份,义乌国际家居城又引进了金钢铂林、苏梨上品、云水檀心等品牌。截至目前,义乌国际家居城共有进口品牌54个,逐渐成为消费者购买高品质进口家居产品的首选地。
  
  趋势
  
  设计与产业共生
  
  产品有价,服务无价。“产品百家争鸣,品牌百花齐放,尽管市场前景一片向好,但越是蓝海,竞争越趋激烈。当前,除了产品的竞争外,还要靠模式取胜。”这是诸多家装行业从业者的心声。
  
  义乌国际家居城市场管理方介绍,目前,市场上的不少经销商已不再是简单的销售产品,而是结合客户的需求、预算,根据不同户型、风格等不同特点,提供专业的服务,为客户量身定做设计方案并根据客户需求进行方案优化,最大限度地满足客户的个性需求。
  
  据悉,此举受到了消费者的大力推崇,也成为了各品牌经销商的又一利润增长点。目前,市场内的家具、橱柜、衣柜、软装、瓷砖、卫浴、整体定制家居等行业都已涉及为客户提供产品整体设计和搭配服务。
  
  “现在正在策划成立一个设计研究院。”于潇湘说,现在的消费者口味一直在变,他们不仅看重产品的质量,也更注重品牌文化,他们渴望有一个更好的设计。家装设计正在进入一个更为成熟的阶段,以往繁复、色彩堆叠的设计风格已不再流行,线条明朗、色彩清爽的简约风格正大行其道;既有中式复古元素,又有西式元素的新中式风格也颇受现阶段消费者的喜爱。
  
  他还介绍,届时,店里将聘请专业人士来义乌,既有善于色彩搭配、长于美学研究的学院派教授,又有拥有丰富实战经验的行业大拿,为感兴趣的消费者讲授家居设计的要点、误区、趋势变化,让东西方的好设计走入日常,引领家居产品销售向触达用户生活方式的转变。

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